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              不凡之年,一往无前 ——专访网新图灵总裁陈小平
              日期:2021年02月01日

                   网新图灵作为浙大网新体系内的元老成员,经历了30年的发展浪潮,迈向了自身战略性转型之路。对多年累积的业务瘦身,网新图灵是基于怎样的战略考量?在坚定地迈向转型之路的同时,网新图灵又将如何布局?今天我们就此与网新图灵总裁陈小平先生展开深度交流,看网新图灵如何积极求变,实现老树发新芽。

               

              1、今年网新图灵的业务质量怎么样?有哪些亮点业务和明星业务?在智慧城市、微软云、家电业务方面有哪些进展呢?

                     2020年是不平凡的一年,网新图灵业务同样受到了影响,尤其是上半年,产品交付难,客户拜访难,新客开拓难。得益于网新图灵近几年来一直贯彻的“深耕大客户,转型轻资产”战略执行以及政府复工复产的政策帮助,除硬件产品业务外,其它板块都完成了预算指标。总体上来说,轻资产业务超预期,高校、银行、电力、公安、交通等行业大客户预期良好。

                     智慧城市业务今年完成合同超过50个,毛利过亿,BPO人数近3000人,超额完成预算指标,在行业内优势明显。

                     微软云业务今年的开发合同增长翻了一番,客户质量非常好,树立了标杆案例。

                     家电业务在头部开发商开拓方面有进步,获得了万科、融创等头部开发商合同。

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              2、都说2020年是艰难的一年,在这一年里网新图灵在风险控制方面是怎么做的?怎么样让自身有更大的容纳性和抗风险能力?

                    2020年艰难,但并不代表未来不会艰难。没有最艰难,只有更艰难。

                     网新图灵业务的多样性比单一业务具有更好的抗市场风险的能力,但同时也增加了管理的难度,要求我们有更强的管理能力和风险控制能力。

              网新图灵一直将风险管理和业务发展并举作为经营的重点工作,我们在资金管理、应收应付管理、库存管理等方面做得比较好,合理配置资金避免峰涌,应收周转同比2019年还有进步,日平均库存规模较2019年也有减少,并通过多种手段追回历史遗留应收款。

                  但是,堡垒往往容易从内部攻破,如果疏于防范,流程制度执行不到位,同样会产生大的经营风险,网新图灵也有这方面的教训。

                   为了进一步加强内控管理,2021年网新图灵将成立合规部,与运营管理部相互配合加强风险内控管理。针对业务端,通过凭证风险预警与季度检查机制,尽早的识别风险的类别、程度及其发展趋势,提出针对性的处理措施,及时防范、控制和化解风险。针对职能端,通过全面梳理已有制度,结合公司实际情况及内部管理相关规范的要求进行填缺补漏,以进一步完善公司的各项规章制度,通过日常检查机制保证规章制度落实到位。

               

              3、网新图灵这些年一直在持续转型,您对网新图灵目前的自身定位是怎样的,能分享一下您的转型战略思路吗?

                    作为浙大网新体系最老的成员之一,网新图灵前期一直是以硬件销售服务商定位出现在大家面前的。为了适应浙大网新的战略定位,近几年来网新图灵在保持业务稳定的基础上,一直围绕“深耕大客户,转型轻资产”为核心进行业务转型,逐渐摆脱了对硬件产品销售的依赖,先后放弃了消费业务、外设分销业务、PC分销业务,与此同时,IT运维服务、微软云服务、BPO、以及软件开发等轻资产业务都取得了重大进展。2020年与四个大中型银行签订开发合同超过7000万元,在全国近100个县区运营智慧城管BPO业务,同时在高校、公安等行业推广自主软件。

                   今后,网新图灵仍将坚持“以云计算、大数据为基础,以大客户为中心”的IT服务业务,致力成为区域内领先的IT基础架构解决方案服务商、智慧城市运营服务商、以自主软件产品为核心的综合IT解决方案服务商及精装修房产家电服务商。

               

              4、经历了30年的发展,网新图灵积累了哪些优势行业?浙大网新近几年的定位是做深入行业的智能化专家,网新图灵在这个方向上有着怎样的考虑呢?近年来网新图灵开始做软件,自主软件目前的成绩如何?

                   正如前面所说,近年来网新图灵一直在跟随浙大网新的战略进行转型,从硬件向软件与服务转型,做行业智能化专家,效果还是不错的,2020年服务性收入预计占全年毛利收入的2/3,这也是2020年能达成预算目标的主要原因。

                  智慧城市业务深耕城管行业18年,现已成为城市管理信息服务的知名企业。今年新推出的“基于人工智能城管移动车巡系统”、“无人机直播巡查采集系统”、“云上现场培训系统”已经开始在城管数据服务中使用。

              微软云业务基于大数据收集、整理、分析与展示的能力在中国银行等4个银行得到应用。

                   以全息警务、在线治安和情指平台为核心的智慧警务指挥平台在浙江、江苏的5个区县公安局得到推广应用。

                   基于物联网的宾馆保洁全过程监控管理系统在杭州地区58家宾馆得到部署应用。

                   另外,网新图灵还参与了“学在浙大”平台的建设,并在其它高校进行推广。

               

              5、请您谈谈2021年网新图灵的发展规划与战略布局。您认为未来行业发展的方向是怎样的?网新图灵会看重哪些时代机遇?

                    2021年,网新图灵会依然沿着“深耕大客户,转型轻资产”之路走下去,在业务架构上继续维持1+3模式,即传统IT服务业务加智慧城市、微软云、家电三个独立发展业务,保持稳健增长。

              在IT服务方面,重点发展安装实施服务与驻场运维服务等轻资产业务;提高在电力、地铁和医院市场占有率;继续在公安行业推广自主软件;积极参与高?!爸腔劢逃?.0”建设。

              在智慧城市领域,我们会进一步提高市场占有率,树立城市管理信息服务专家形象,用更多智能化方案提高城市管理效率。

              在微软云业务上,除了要提高微软云的市场规模和服务能力外,我们会持续强化在银行系统CRM与大数据服务方面的竞争力,扩展客户,拓宽规模。

                     在精装房产家电方面,增加头部客户合作数,谨慎扩大规模,规避市场风险。

              要达成这些规划目标,并不是件容易的事情。只有高度凝聚人心,深度参与到客户的数字化转型过程之中,为客户创造价值,才能体现自己的价值。

                   2021年网新图灵人将继续本着“求是、创新、奉献、分享”的企业精神,踏实做人,认真做事,持续转型,稳定增长。

                   不凡之年,一往无前。

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